怕做了软件没人用，钱打水漂，这话我跟好几个塔城老板都聊过。我说白了 的判断是：先手工跑通业务，再上系统放大。账怎么算，往下看。
产品和流量哪个先
光省还不行。 先别管别人家怎么做，你自己的单子怎么流、钱怎么收，先画出来。具体到软件定制这事，刘哥在塔城开的客栈，预约记在本子上，撞期撞了2次，客人当面翻了脸。所以先手工跑通业务，再上系统放大不是拍脑袋，是拿真金白银换来的教训。我劝你一句：手工模式下每天的单量这步别省，做扎实了后面全是顺路。
定制完怎么推广
这事儿还没完。 钱的问题从来不是小问题，含糊不得。软件定制的行情我知道的：入门几千，定制看功能，两三万不稀奇。以我在塔城跑客户的经验，先把功能清单列出来，再谈价钱。别急，还有一层。老李在塔城开的醋坊，改了2版方案，多花了1千块，工期还拖了半个月，签合同前把维护条款写清楚。你把手工模式下每天的单量列成清单拿去比价，三家报完高低立现。
先验证什么
光省还不行。 工具用起来，才知道合不合手。口岸联检区这一片的客源能不能留住、转化，才是回本的关键？巴克图口岸那边的边贸同行都在琢磨这事。我的经验是先跑通一个小场景，再逐步铺开。上个月还有个老板拿着外地的方案来问我，我一听就知道水土不服。 软件定制这事儿没有标准答案，手工模式下每天的单量先做扎实，别的都是后话。你要是还想多听听反面例子，我手头一抓一大把，有几个比我这说得还惨。 软件定制这事儿没有标准答案，手工模式下每天的单量先做扎实，别的都是后话。这笔账我帮太多老板算过，每家的数都不一样，但道理相通，谁也别想糊弄谁。 软件定制这事儿没有标准答案，手工模式下每天的单量先做扎实，别的都是后话。塔城这市场不大，谁家做得好做得差，圈里口口相传，瞒不住的。 软件定制这事儿没有标准答案，手工模式下每天的单量先做扎实，别的都是后话。手工模式下每天的单量是这里头最实在的切入点。节奏自己把握。谁家的成功经验都只能参考一半，另一半得看你自己琢磨。
总结
总结：说了这么多，其实就一句：先手工跑通业务，再上系统放大。手工模式下每天的单量是你的底账，底账清楚了，跟谁谈都不吃亏。