最近又有老周在塔城开的特产店来问我这事：内容发了一堆，询盘一个没来。我给他的答复就一句：内容围绕客户的问题写，才有转化。我把理由掰开了说给你听。
内容为什么没人看
这事儿还没完。 先别管别人家怎么做，你自己的单子怎么流、钱怎么收，先画出来。具体到内容营销这事，老周在塔城开的特产店，对账对到夜里12点多，第二天还要早起备货。所以内容围绕客户的问题写，才有转化不是拍脑袋，是拿真金白银换来的教训。我劝你一句：客户最常问的十个问题这步别省，做扎实了后面全是顺路。
写什么才有用
再细一点说。 价格这事最怕糊涂账，拆开算就清楚了。内容营销的行情我知道的：入门几千，定制看功能，两三万不稀奇。以我在塔城跑客户的经验，先把功能清单列出来，再谈价钱。换个角度讲。老魏在塔城开的枣铺，预约记在本子上，撞期撞了4次，客人当面翻了脸，签合同前把维护条款写清楚。你把客户最常问的十个问题列成清单拿去比价，三家报完高低立现。
渠道怎么配
再细一点说。 落地见效这件事，急不来。边合区这一片的客源能不能留住、转化，才是回本的关键？巴克图口岸那边的边贸同行都在琢磨这事。我的经验是先跑通一个小场景，再逐步铺开。上个月还有个老板拿着外地的方案来问我，我一听就知道水土不服。 内容营销这事儿没有标准答案，客户最常问的十个问题先做扎实，别的都是后话。这笔账我帮太多老板算过，每家的数都不一样，但道理相通，谁也别想糊弄谁。 内容营销这事儿没有标准答案，客户最常问的十个问题先做扎实，别的都是后话。你要是还想多听听反面例子，我手头一抓一大把，有几个比我这说得还惨。 内容营销这事儿没有标准答案，客户最常问的十个问题先做扎实，别的都是后话。塔城这市场不大，谁家做得好做得差，圈里口口相传，瞒不住的。 内容营销这事儿没有标准答案，客户最常问的十个问题先做扎实，别的都是后话。客户最常问的十个问题是这里头最实在的切入点。节奏自己把握。谁家的成功经验都只能参考一半，另一半得看你自己琢磨。
总结
总结：说了这么多，其实就一句：内容围绕客户的问题写，才有转化。客户最常问的十个问题是你的底账，底账清楚了，跟谁谈都不吃亏。